Bí Quyết Bán Bảo Hiểm (NXB Hà Nội 2008) - Tôn Thất Lan, 176 Trang

​

Bán bảo hiểm là bán một món hàng hay dịch vụ "vô hình" Quan hệ giữa công ty bảo hiểm mà đại lý là đại diện và khách hàng - người mua và khách hàng - người mua - có thể nói là một quan hệ khá bấp bênh, không có cơ sở vững vàng để tin tưởng hoàn toàn. Bên bán nhận ngay quyền lợi - tiền - và nhận đều đặn, và bên mua chưa nhận được gì trừ phi có sự cố. Người mua ban đầu có thể cảm thấy như thế. Và quả là như vậy thì việc bán bảo hiểm là một việc vô cùng khó khăn, hầu như không thể thực hiện được. Người bán, đã vậy, thì phải có bản lĩnh rất lớn, đủ sức thuyết phục người mua, làm họ tin vào những gì mình minh chứng bằng lời nói mà thôi. Có chăng nữa thì cũng chỉ một số hình ảnh hay hợp đồng có được. Nhưng nói cho cùng thì những thứ này cũng không là những giá trị tuyệt đối đối với người mua.

• Hành Trình Doanh Nhân Khởi Nghiệp
• Bí Quyết Bán Bảo Hiểm
• NXB Hà Nội 2008
• Tôn Thất Lan, Hồng Nhung
• 176 Trang
• File PDF-TRUE

Link Download
https://drive.google.com/file/d/1rk-qV7hoeLCIyrePTqSydeSOTxO8lVgG
https://drive.google.com/drive/folders/1yLBzZ1rSQoNjmWeJTZ3WGQHg04L1