Hướng Dẫn Cơ Bản Về Mua Bán Công Ty (NXB Thống Kê 2006) - Wilbur M. Yegge, 233 Trang

Hiện nay, ta đang chứng kiến khuynh hướng thành lập những công ty mới rất mạnh mẽ và đa dạng. Chiều hướng này có thể sẽ gia tăng vì các công ty lớn và các tập đoàn đang tổ chức lại cho gọn nhẹ. Kỹ thuật đã tạo ra nhu cầu cần có nhiều công ty nhỏ để thoã mãn thị trường toàn cầu hoá, để rồi nó lại tạo những cơ hội mới để kỹ thuật và thị trường thế giới phát triển. Việc mua bán và chuyển giao các doanh nghiệp gia đình sẽ gia tăng đáng kể vì nhiều việc làm trong các công ty lớn biến mất, thế hệ doanh nhân lớn tuổi trong thời bùng nổ công nghệ sẽ về hưu và thị trường toàn cầu sẽ hợp nhất. Tuy nhiên chuyện mua bán các công ty nhỏ không phải là không có gì để lo lắng. Vấn đề quan trọng là phải phân biệt được những lo lắng chính đáng, rồi kiểm tra chúng với thực tế.
Điều mà những người mua, bán gặp rắc rối nhất là những câu phát biểu như: " Tôi biết có điều đó nhưng không chắc chắn ". Điều thực sự họ muốn nói là: " Tôi không chắc chắn được vê bất cứ cái gì có hay không ". Còn tôi đặt câu hỏi: "Làm cách nào bạn nói chuyện được với một người không biết những vấn đề là có hay không? " Trong quá trình mua, bán công ty nhỏ, động lực thúc đẩy người mua, người bán mang tính tâm lý hơn là dựa trên sự thực. Không phải quyết định nào của họ cũng dựa trên thực tế mà dựa trên nhận thức và các vấn đề càng phức tạp hơn là khi dựa vào những nhận định của người khác. Nhờ kinh nghiệm, những người mua bán nhanh chóng biết cách phải thận trọng khi áp dụng những tri thức tổng quát để nắm giò nắm cẳng đối thủ của mình. Họ chú ý, không bỏ sót những thói quen, tính nết đặc trưng và những vấn đề xoay quanh việc thể hiện của cá nhân. Kiểu liều mạng không còn được dùng trong các quá trình thương lượng mua bán nữa. Ai cũng biết, vậy nhưng đôi khi chúng ta quên.

• Hướng Đẫn Cơ Bản Về Mua Bán Công Ty
• NXB Thống Kê 2006
• Wilbur M. Yegge
• Dịch: Hà Trung Khâm - Lưu Văn Hy
• 233 Trang
• File PDF-SCAN

Link download
http://thuvien.ntu.edu.vn/Opac/DmdInfo.aspx?dmd_id=22206
https://drive.google.com/file/d/17bSmg6IaDPDZEkAmk26iPvqk5Wv7vzqq
https://drive.google.com/drive/folders/1yLBzZ1rSQoNjmWeJTZ3WGQHg04L1